Del 12 al 15 de mayo de 2026, el Centro de Convenciones Siglo XXI de Mérida, Yucatán, es el punto de encuentro más importante del sector gasolinero mexicano. La Convención & Expo ONEXPO 2026 reúne a propietarios, operadores, inversionistas, proveedores y autoridades del sector energético en lo que es, año con año, el evento que marca la agenda del sector para los meses siguientes.
Para quienes no pueden asistir — y para quienes sí asisten y quieren contextualizar lo que escuchan — este análisis desglosa los temas estratégicos que dominan la conversación en ONEXPO 2026, las implicaciones para los operadores de gasolineras y las decisiones que el sector está tomando en este momento de transformación.
¿Qué es ONEXPO Nacional y por qué importa?
ONEXPO Nacional A.C. es la organización empresarial que agrupa a los gasolineros de México. Presente en las 32 entidades del país, es el interlocutor permanente entre los empresarios del sector gasolinero y las autoridades federales — la CRE, la SENER, el SAT, la ASEA — en todos los temas que afectan la operación y la regulación de las estaciones de servicio.
La Convención & Expo es el evento anual más importante del sector. No es solo una exposición de proveedores — es el espacio donde se toman decisiones de negocio, se forman alianzas, se anticipa la agenda regulatoria y se define el rumbo del sector para el año.
En palabras del presidente nacional de ONEXPO, Lic. Enrique Félix Robelo, la convención de 2026 en Mérida marca “el inicio de una nueva etapa de renovación y trabajo” para la industria — un mensaje que refleja el momento de transición que vive el sector después de casi una década de la reforma energética.
El contexto: en qué momento llega ONEXPO 2026
La convención de este año llega en un momento particularmente relevante para el sector gasolinero mexicano. Varios factores están convergiendo simultáneamente:
La consolidación post-reforma energética
Casi una década después de la apertura del mercado de combustibles en 2017, el sector vive un proceso de consolidación. Los operadores que han sobrevivido y prosperado son los que adoptaron mejores prácticas operativas, cumplimiento regulatorio riguroso y diversificación de ingresos. Los que no lo hicieron están saliendo del mercado o enfrentando serias dificultades.
ONEXPO 2026 llega en el momento en que esa consolidación está en su punto más intenso — y en que las decisiones estratégicas que toman los operadores hoy definirán quiénes siguen siendo competitivos en los próximos cinco años.
El nearshoring como transformador de la demanda
La reconfiguración de cadenas de suministro globales hacia México ha generado un crecimiento acelerado de la demanda de combustible en corredores industriales y logísticos que hace tres años no existían o eran marginales. Nuevos parques industriales en Nuevo León, Coahuila, Querétaro, Guanajuato y el Bajío están generando una demanda de diésel para transporte de carga que la infraestructura de suministro actual no alcanza a cubrir completamente.
Para los operadores con visión de largo plazo, eso significa oportunidades de desarrollo de nuevas estaciones en zonas donde hace cinco años no había demanda suficiente.
La presión regulatoria se intensifica
El SAT, la CRE y la ASEA han incrementado significativamente su capacidad de fiscalización cruzada en los últimos dos años. El control volumétrico, el SIRACP, el nuevo comprobante fiscal con complemento de hidrocarburos y las actualizaciones del Anexo 21 han elevado el estándar de cumplimiento regulatorio al nivel más exigente en la historia del sector.
Los operadores que no han actualizado sus sistemas y procesos enfrentan riesgos crecientes que se traducen en multas, cancelación de sellos digitales o — en los casos más graves — clausura de la estación.
Los temas estratégicos de ONEXPO 2026
1. Comercio internacional y T-MEC: lo que viene para la logística de combustibles
Uno de los speakers más relevantes de ONEXPO 2026 es Ildefonso Guajardo Villarreal, economista y ex Secretario de Economía de México que encabezó la negociación del T-MEC (Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá) entre 2012 y 2018. Su participación en una convención del sector gasolinero no es casual.
El T-MEC tiene implicaciones directas sobre el mercado de combustibles en México: las condiciones de importación de gasolinas y diésel desde Estados Unidos, los estándares de calidad que México debe adoptar para el combustible que se comercializa en el país, y el marco regulatorio que define la participación de empresas extranjeras en el mercado energético mexicano.
En 2026, con el T-MEC en proceso de revisión periódica y con las tensiones comerciales entre México y Estados Unidos en un momento de particular atención, la perspectiva de Guajardo sobre el futuro del comercio bilateral y sus implicaciones para el sector energético es información de primera línea para cualquier operador de gasolinera que quiera anticipar cambios en su entorno de negocio.
Lo que significa para los operadores: El precio del combustible en México está directamente vinculado al precio de importación desde Estados Unidos. Las condiciones del T-MEC y las relaciones comerciales entre ambos países afectan la disponibilidad y el costo del combustible — y por lo tanto, los márgenes de los operadores. Entender esta dinámica es fundamental para la planificación estratégica de cualquier estación de servicio.
Para entender cómo el mercado de suministro afecta la rentabilidad de su estación, consulte nuestro artículo sobre cómo elegir un proveedor de combustible en México.
2. Inteligencia artificial y transformación digital del sector gasolinero
La participación de un experto en marketing digital e inteligencia artificial aplicada a los negocios — ex consultor de Google — en ONEXPO 2026 refleja una tendencia que ya no es futura: la digitalización del sector gasolinero es una realidad que está redefiniendo la competitividad de las estaciones de servicio.
Las aplicaciones de inteligencia artificial en el sector gasolinero son más inmediatas y más rentables de lo que muchos operadores imaginan:
Predicción de demanda. Los algoritmos de machine learning pueden analizar patrones históricos de ventas, variables climáticas, días festivos y eventos locales para predecir el volumen de ventas con mayor precisión y optimizar los pedidos de combustible, reduciendo tanto el riesgo de desabasto como el exceso de inventario.
Optimización de turnos y personal. La IA puede analizar los patrones de tráfico de la estación hora por hora y recomendar la distribución óptima del personal en cada turno, reduciendo costos de nómina sin sacrificar la velocidad de despacho en horas pico.
Detección de anomalías en el control volumétrico. Los sistemas de IA pueden identificar patrones anómalos en los datos de control volumétrico que indicarían merma, robo o errores de medición, mucho antes de que sean visibles en una conciliación manual.
Marketing hiperlocalizado. Las herramientas digitales permiten a las estaciones con tienda de conveniencia o servicios complementarios segmentar y comunicarse con los clientes más relevantes en su zona de influencia, con una eficiencia imposible en el marketing tradicional.
Para estrategias de optimización operativa con datos, consulte nuestro artículo sobre cómo mejorar la rentabilidad de una gasolinera en México.
3. Empresas familiares: profesionalización y continuidad generacional
Un porcentaje muy alto de las gasolineras en México son empresas familiares — muchas de ellas en segunda o tercera generación. La profesionalización de la gestión y la planeación de la sucesión son temas que ONEXPO 2026 aborda de forma específica, con la participación de un experto internacional en empresas familiares.
Los desafíos de las gasolineras familiares en 2026 son concretos:
Profesionalización de la operación. Lo que funcionaba cuando el fundador estaba presente todos los días no necesariamente funciona cuando la segunda generación quiere diversificar o cuando la estación crece a múltiples ubicaciones. La transición de empresa familiar informal a empresa con procesos, indicadores y gestión profesional es uno de los saltos más difíciles del sector.
Financiamiento para crecimiento. Las instituciones financieras cada vez más exigen estados financieros auditados, proyecciones de flujo de caja y estructuras corporativas claras para otorgar crédito. Los grupos gasolineros que quieren crecer necesitan profesionalizar su estructura antes de poder acceder al financiamiento que el crecimiento requiere.
Sucesión y valoración del activo. Cuando llega el momento de transferir el negocio a la siguiente generación — o de venderlo — la ausencia de una valuación formal y de una estructura jurídica clara puede generar conflictos familiares y pérdida de valor significativa.
Para entender el valor de su gasolinera como activo, consulte nuestro artículo sobre cómo se valúa una gasolinera en México.
4. Cumplimiento regulatorio: la agenda que no puede esperar
En cada edición de ONEXPO, el cumplimiento regulatorio es uno de los temas centrales — y 2026 no es la excepción. La agenda regulatoria del sector es especialmente densa este año:
Actualizaciones del Anexo 21. La versión 2026 de la Resolución Miscelánea Fiscal incorporó cambios técnicos en los requisitos del control volumétrico que muchos operadores aún no han implementado en sus sistemas.
SIRACP en fase de verificación activa. El Sistema de Registro, Administración y Control a Permisionarias entró en su fase de verificación activa en 2026. Las estaciones cuyos proveedores de combustible no tienen sus unidades de transporte debidamente registradas en el sistema pueden verse afectadas por interrupciones en el suministro.
Complemento de hidrocarburos en CFDI. El nuevo esquema de facturación electrónica para gasolineras exige una integración más profunda entre el sistema de control volumétrico y el software de facturación que muchas estaciones aún no han implementado correctamente.
Para un diagnóstico completo del cumplimiento regulatorio de su estación, consulte nuestro checklist 2026 de cumplimiento regulatorio para gasolineras.
La Expo: los proveedores que definen el sector
La parte de expo de ONEXPO es donde los proveedores más relevantes del sector presentan sus soluciones a los operadores de gasolineras. Entre los patrocinadores y expositores de ONEXPO 2026 destacan empresas como ARCO, Mobil, Repsol, Banorte, Alvic y Kernotek — marcas que representan las grandes categorías de valor para una estación de servicio: combustible, financiamiento, equipamiento y tecnología.
Para los operadores que asisten, la expo es la oportunidad de evaluar nuevas soluciones, comparar proveedores y negociar condiciones directamente con los tomadores de decisión de las empresas.
Para los que no asisten, la información que surge de la expo — nuevos productos, tendencias tecnológicas, condiciones del mercado — llega a través de publicaciones del sector, redes sociales y plataformas como GasolinerasMX que hacen seguimiento activo de las novedades del sector.
Si busca proveedores especializados para su gasolinera, explore el marketplace B2B de GasolinerasMX HUB donde puede encontrar y comparar proveedores verificados del sector.
Lo que los líderes del sector están discutiendo en Mérida
Más allá del programa oficial, ONEXPO es un espacio de conversación informal donde los líderes del sector intercambian perspectivas sobre los temas que más les preocupan. En 2026, las conversaciones más frecuentes entre operadores giran alrededor de estos temas:
¿Cuándo viene la siguiente ola de consolidación? El mercado gasolinero mexicano se está concentrando en grupos más grandes con mayor capacidad de inversión. Los operadores pequeños con una o dos estaciones se preguntan si deben crecer, asociarse o vender antes de que las condiciones del mercado cambien más.
¿Cómo competir con las marcas grandes? Las marcas internacionales y los grupos gasolineros de gran escala tienen ventajas en precio de combustible, imagen y servicios complementarios. Los operadores independientes buscan estrategias de diferenciación que no dependan de tener el precio más bajo.
¿Vale la pena desarrollar una nueva estación? Con el nearshoring generando nuevas zonas de demanda y con el proceso regulatorio más claro que hace cinco años, muchos operadores evalúan si es el momento de desarrollar nuevas estaciones o adquirir estaciones existentes.
¿Cómo maximizar el valor antes de vender? Para los operadores que piensan en una eventual salida del negocio, la pregunta es qué acciones concretas pueden tomar hoy para maximizar el valor de la estación como activo cuando llegue el momento de la transacción.
Para quienes evalúan comprar, vender o rentar una gasolinera, consulte las oportunidades disponibles en GasolinerasMX.
Las tendencias que ONEXPO 2026 confirma para el sector
Cada edición de ONEXPO funciona como un termómetro de las tendencias del sector. Lo que vemos en ONEXPO 2026 confirma varias tendencias que venimos observando:
La estación de servicios integral es el nuevo estándar
Las estaciones que solo venden combustible están perdiendo competitividad. El nuevo estándar de la industria es la estación de servicios integral: combustible + tienda de conveniencia + cafetería o food service + servicios automotrices + locales comerciales en renta. Las estaciones que no evolucionan hacia este modelo están viendo comprimir sus márgenes año con año.
Para entender cómo diversificar los ingresos de su estación, consulte nuestro artículo sobre cómo rentar locales comerciales dentro de gasolineras.
La tecnología ya no es opcional
El control volumétrico, la facturación electrónica con complemento de hidrocarburos, los sistemas de punto de venta integrados y los dashboards de gestión remota ya no son ventajas competitivas — son el mínimo necesario para operar dentro del marco legal y con eficiencia básica. Los operadores que aún gestionan su estación con procesos manuales o sistemas desactualizados están acumulando riesgos regulatorios y operativos que eventualmente se materializan en pérdidas.
Los corredores logísticos son la nueva frontera de inversión
El nearshoring ha convertido a varios corredores carreteros y zonas industriales del norte y centro del país en destinos de alta prioridad para el desarrollo de nuevas estaciones. Las oportunidades de inversión más atractivas en 2026 no están en las ciudades saturadas — están en los corredores donde la demanda crece más rápido que la infraestructura de suministro.
Para identificar las mejores zonas de desarrollo, consulte nuestro análisis de corredores carreteros estratégicos para gasolineras en México.
El mercado de compraventa se está profesionalizando
Las transacciones de compraventa y arrendamiento de gasolineras en México se están volviendo más sofisticadas. Los compradores son más exigentes en la debida diligencia, los vendedores son más conscientes del valor de sus activos y los procesos de valuación y transferencia de permisos son más estructurados que hace cinco años. Esa profesionalización beneficia a todos los participantes del mercado.
Qué hacer después de ONEXPO: acciones concretas para operadores
Si usted asistió a ONEXPO 2026 o está siguiendo sus desarrollos desde lejos, estas son las acciones más relevantes que puede tomar en las próximas semanas:
Revisar el cumplimiento regulatorio de su estación. Use el momento post-ONEXPO — cuando la agenda regulatoria está fresca en la industria — para hacer un diagnóstico completo del estado de cumplimiento de su estación ante SAT, CRE y ASEA.
Evaluar sus condiciones de suministro. Si lleva más de 12 meses sin comparar las condiciones de su proveedor de combustible con el mercado, es momento de hacerlo. Las condiciones del mercado cambian y lo que era competitivo el año pasado puede no serlo hoy.
Analizar el potencial de servicios complementarios. Si su estación no tiene tienda, cafetería o locales comerciales en renta, calcule el impacto que agregarlos tendría en su utilidad neta mensual. Las cifras frecuentemente sorprenden.
Explorar oportunidades de crecimiento o salida. Si está evaluando comprar una segunda estación, desarrollar un proyecto nuevo o eventualmente vender, el período post-ONEXPO — cuando el sector está activo y las conversaciones están abiertas — es el mejor momento para iniciar esas conversaciones.
GasolinerasMX es el ecosistema B2B del sector gasolinero en México. Conectamos propietarios, inversionistas, operadores y proveedores especializados. Si tiene una gasolinera que desea vender, rentar o valorar, o si busca oportunidades de inversión en el sector, contáctenos aquí o escríbanos por WhatsApp al 55 2755 6634.
Conclusión
ONEXPO 2026 en Mérida llega en un momento de profunda transformación para el sector gasolinero mexicano. La consolidación post-reforma, el impacto del nearshoring, la intensificación del cumplimiento regulatorio y la digitalización acelerada del sector están redefiniendo las reglas del juego para todos los operadores.
Los líderes del sector que se reúnen en Mérida esta semana están tomando decisiones que afectarán la estructura del mercado durante los próximos años. Para los operadores que no pueden asistir, el mensaje más importante es este: el sector está en movimiento, y las decisiones que se tomen — o se posterguen — en los próximos meses tendrán consecuencias directas en la competitividad y el valor de cada estación de servicio en México.
Fuentes
- ONEXPO Nacional A.C.: oceonexpo.com.mx
- Secretaría de Energía (SENER): gob.mx/sener
- Comisión Reguladora de Energía (CRE): gob.mx/cre
- SAT — Controles Volumétricos: sat.gob.mx
- Energía a Debate: energiaadebate.com
- AMPES: ampes.mx
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